Курс "Бизнес-тренер по зарубежной недвижимости"

Нажми сюда, чтобы начать действовать

Практический курс подготовки бизнес-тренеров для работы в международных компаниях недвижимости

5 недель ОБУЧЕНИЯ

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

ШКОЛА ЗАРУБЕЖНОГО РИЕЛТОРА

Эксперт и руководитель агентства по зарубежной недвижимости

Екатерина Котлярова

ХОЧУ НА КУРС!

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

принять участие

01

5 НЕДЕЛЬ онлайн обучения, встречи с Екатериной Котляровой, Татьяной Бондарь и Яной Шакировой

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

02

ЭКСПЕРТЫ — основатели онлайн агентств, действующие бизнес тренеры и специалисты по масштабированию

Что вас ждет?

04

3 МЕСЯЦА доступа к crm системе крупнейшего агрегатора зарубежной недвижимости

03

ОБУЧЕНИЕ АДАПТИРОВАНО непосредственно под рынок недвижимости, что позволяет сразу внедрять стратегии и получать доход

Программа разработана для профессионалов в сфере недвижимости:

действующих риелторов и руководителей агентств, которые хотят стать — человеком — брендом, который с хирургической точностью может определять, почему не получается результат у агентства недвижимости и что надо делать.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

1 Модуль "Задачи Куратора. Партнерство как продукт VRC"

ОСНОВНАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

Ученик:
- знает этапы создания агентства недвижимости на базе VRC
- умеет создавать пошаговый финансовый бизнес
- план на год - сформулировал УТП и создал свой уникальный оффер
- разработал оргструктуру агентства

Результат:

ПРОГРАММА:

Кто такой руководитель офиса и бизнес-куратор.
Основные функции директора и бизнес-куратора.
Зона ответственности бизнес-куратора и руководителя АН.
Партнерство с VRC как продукт. Преимущества и условия партнерства с VRC
Разбор "шуб": агенты, клиенты, застройщики. Какие бывают агентства с VRC: онлайн и офлайн.
Условия и механика открытия.
3 бизнес-модели.
Логика и условия распределения комиссий по уровням.
Расчет дохода директора офиса, фин. модель.
Расчет дохода куратора, фин. модель.
Показатели эффективности работы директора и бизнес-куратора.

2 Модуль "Подготовка открытия АН в партнерстве с VRC"

• Аудит Агенства Недвижимсти (маркетинг, команда,система отчетности).
• Структура бизнеса VRC: бизнес-единицы, договорные условия.
• Внутренние коммункации VRC: кто за что отвечает и как взаимодействуем.
• Этапы открытия офиса: регламенты, формы, бизнес-процесс.
• Как рассчитать бизнес-модель для АН.
• Как подготовить маркетинг-план для запуска АН.
• Какие бывают орг структуры АН, основной функционал в АН, как распределить роли.
• 5 Типовых ошибок АН.

ПРОГРАММА:

Ученик:
- знаком с налоговым режимом ИП и ООО
- знает перечень необходимых для работы юридических документов
- знает статистические коды для агенств недвижимости
- знает, что такое финмониторинг и для чего он нужен

Результат:

3 Модуль "Система Рекрутинга и Адаптации. УПРАВЛЕНИЕ И МОТИВАЦИЯ КОМАНДЫ"

• Как формировать команды.
• Как и где искать агентов в команду:
- где и как искать агентов
- алгоритм проведения собеседования.
• Условия работы в команде (на каких условиях агент присоединяется к АН).
• Устав АН Как рассчитать бизнес-модель для агента в команде KPI агентов и офиса.
• Система отчетности.
• Адаптация новичка: ввод в должность и вывод на результат.
• Обязательные активности агента и офиса в первые 3 месяца и далее.

Ученик:
- знает, как выглядит воронка найма сотрудников
- знает, что такое профиль должности, для чего он нужен
- может составить профиль должности
- может написать продающее объявление о вакансии
- знает этапы отбора кандидата на вакансию и может отобрать кандидата
- знает виды собеседований, их плюсы и минусы и структуру, и умеет проводить собеседования
- понимает цель проведения живых мероприятий и важность присутствия на них
- знает, какую аудиторию приглашать на агентские и клиентские мероприятия
- типирует людей и знает инструменты взаимодействия с разными типами
- отбирает лучших сотрудников в свою команду

ПРОГРАММА:

Результат:

4 Модуль "Упаковка. Источники лидогенерации"

Что такое УТП. Как создать уникальный оффер для АН и отличаться от конкурентов
Упаковка АН: какие площадки для привлечения лидов должны быть в АН , набор инструментов, требования, как оформить (стандартный набор макетов и как их использовать)
Как выработать единый стиль упаковки ваших лендингов и социальных сетей
Как начать проявляться, выйти из сети и не бояться продвигать себя
КП для социальных сетей образец. Как составить КП
Источники лидогенерации. Механика, бюджет
Бесплатные и платные методы
Разбор основных источников: сайты, контекст, таргет, SMM, PR. Расчет и запуск рекламы
Калькулятор рекламного маркетплейса

Ученик:
- знает воронку работы с клиентом
- умеет распределять роли в команде
- знает этапы запуска и обучение новичков в системе VRC
- оформит и зарегистрирует агентство на платформе-агрегаторе зарубежной недвижимости VipRealtyClub

ПРОГРАММА:

Результат:

5 Модуль "Регулярный менеджмент"

Отличия функционала ЛК в CRM: агент, директор АН, куратор
Основные точки контроля показателей агентства
Воронка работы с клиентом: точки контроля с клиентом
Как отслеживать, чтобы не "слить" клиента
Как создать отдел контроля качества для вашего агентства
Отчетность. ( где брать сроки заполнения) Где брать информацию.
Системное заполнение отчетности
Распределение ролей в команде
Как спланировать результат АН и достигнуть его
Регулярный менеджмент внутри АН: директор АН-агенты
Регулярный менеджмент с АН: бизнес-куратор и директор АН

Ученик:
- знаком с особенностями продажи недвижимости в разных странах по всему миру
- умеет проводить консультации по продаже зарубежной недвижимости

ПРОГРАММА:

Результат:

6 Модуль "Экзамен"

• Экзамен по модулям программы:
- вопросы по курсу
- практика: расписать бизнес-план и маркетинг для агентства
• Практические задания

Ученик:
- создал профиль агентства в соцсети
- знает, как смотреть статистику
- умеет создавать контент
- умеет привлекать клиентов через соцсети

ПРОГРАММА:

Результат:

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Обучение ведет
ЕКАТЕРИНА КОТЛЯРОВА

лет в сфере зарубежной недвижимости

17

действующих агентств открыли ученики

50+

Предприниматель, бизнес-тренер, эксперт и основатель агентства зарубежной недвижимости VRC - эксклюзивного представителя иностранных застройщиков в более чем 18 странах мира

Руководитель агентства зарубежной недвижимости с 2007 года

Создатель обучения для риелторов зарубежной недвижимости

Организатор крупнейшего агрегатора и сообщества для риелторов
по зарубежной недвижимости

Спикер и участник ключевых выставок зарубежной недвижимости

человек прошли обучение

3000+

партнеров
за рубежом

500+

долларов оборот через агрегатор Е.Котляровой

45 МЛН+

Модуль 0
Предобучение

Модуль 1
Основы профессии
Модуль 2
Индивидуальные площадки для привлечения клиентов
Модуль 3
Миграция. Методика продаж через консультации
Модуль 4
Недвижимость. Отработка базы
Модуль 5
Недвижимость. Гарантированные клиенты
Модуль 6
Х2 на зарубежной недвижимости
Модуль 7
Масштабирование бизнеса

Модуль 0. Предобучение
Модуль 1. Этапы создания агентства на базе VRC.
Модуль 2. Юридическое оформление агентства
Модуль 3. Система рекрутинга и адаптации
Модуль 4. Обучение команды
Модуль 5. Оформление личного кабинета и менеджмент в компании
Модуль 6. Упаковка агентства в стиле VRC
Модуль 7. Расчёт и запуск рекламной кампании
Модуль 8. Анализ и дорожная карта бизнеса