ШКОЛА ЗАРУБЕЖНОГО РИЕЛТОРА
Нажми сюда, чтобы начать действовать
Практический курс подготовки бизнес-тренеров для работы в международных компаниях недвижимости
Эксперт и руководитель агентства по зарубежной недвижимости
Екатерина Котлярова
5 недель ОБУЧЕНИЯ
01
5 НЕДЕЛЬ онлайн обучения, встречи с Екатериной Котляровой, Татьяной Бондарь и Яной Шакировой
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
02
ЭКСПЕРТЫ - основатели онлайн агентств, действующие бизнес тренеры и специалисты по масштабированию
Что вас ждет?
Что вас ждет?
04
3 МЕСЯЦА доступа к crm системе крупнейшего агрегатора зарубежной недвижимости
03
ОБУЧЕНИЕ АДАПТИРОВАНО непосредственно под рынок недвижимости, что позволяет сразу внедрять стратегии и получать доход
Программа разработана для профессионалов в сфере недвижимости:
действующих риелторов и руководителей агентств, которые хотят стать - человеком - брендом, который с хирургической точностью может определять, почему не получается результат у агентства недвижимости и что надо делать.
1 Модуль "Задачи Куратора. Партнерство как продукт VRC"
ОСНОВНАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
Ученик:
- знает этапы создания агентства недвижимости на базе VRC
- умеет создавать пошаговый финансовый бизнес
- план на год - сформулировал УТП и создал свой уникальный оффер
- разработал оргструктуру агентства
Результат:
ПРОГРАММА:
Кто такой руководитель офиса и бизнес-куратор.
Основные функции директора и бизнес-куратора.
Зона ответственности бизнес-куратора и руководителя АН.
Партнерство с VRC как продукт. Преимущества и условия партнерства с VRC
Разбор "шуб": агенты, клиенты, застройщики. Какие бывают агентства с VRC: онлайн и офлайн.
Условия и механика открытия.
3 бизнес-модели.
Логика и условия распределения комиссий по уровням.
Расчет дохода директора офиса, фин. модель.
Расчет дохода куратора, фин. модель.
Показатели эффективности работы директора и бизнес-куратора.
2 Модуль "Подготовка открытия АН в партнерстве с VRC"
• Аудит Агенства Недвижимсти (маркетинг, команда,система отчетности).
• Структура бизнеса VRC: бизнес-единицы, договорные условия.
• Внутренние коммункации VRC: кто за что отвечает и как взаимодействуем.
• Этапы открытия офиса: регламенты, формы, бизнес-процесс.
• Как рассчитать бизнес-модель для АН.
• Как подготовить маркетинг-план для запуска АН.
• Какие бывают орг структуры АН, основной функционал в АН, как распределить роли.
• 5 Типовых ошибок АН.
ПРОГРАММА:
Ученик:
- знаком с налоговым режимом ИП и ООО
- знает перечень необходимых для работы юридических документов
- знает статистические коды для агенств недвижимости
- знает, что такое финмониторинг и для чего он нужен
Результат:
3 Модуль "Система Рекрутинга и Адаптации. УПРАВЛЕНИЕ И МОТИВАЦИЯ КОМАНДЫ"
• Как формировать команды.
• Как и где искать агентов в команду:
- где и как искать агентов
- алгоритм проведения собеседования.
• Условия работы в команде (на каких условиях агент присоединяется к АН).
• Устав АН Как рассчитать бизнес-модель для агента в команде KPI агентов и офиса.
• Система отчетности.
• Адаптация новичка: ввод в должность и вывод на результат.
• Обязательные активности агента и офиса в первые 3 месяца и далее.
Ученик:
- знает, как выглядит воронка найма сотрудников
- знает, что такое профиль должности, для чего он нужен
- может составить профиль должности
- может написать продающее объявление о вакансии
- знает этапы отбора кандидата на вакансию и может отобрать кандидата
- знает виды собеседований, их плюсы и минусы и структуру, и умеет проводить собеседования
- понимает цель проведения живых мероприятий и важность присутствия на них
- знает, какую аудиторию приглашать на агентские и клиентские мероприятия
- типирует людей и знает инструменты взаимодействия с разными типами
- отбирает лучших сотрудников в свою команду
ПРОГРАММА:
Результат:
4 Модуль "Упаковка. Источники лидогенерации"
Что такое УТП. Как создать уникальный оффер для АН и отличаться от конкурентов
Упаковка АН: какие площадки для привлечения лидов должны быть в АН , набор инструментов, требования, как оформить (стандартный набор макетов и как их использовать)
Как выработать единый стиль упаковки ваших лендингов и социальных сетей
Как начать проявляться, выйти из сети и не бояться продвигать себя
КП для социальных сетей образец. Как составить КП
Источники лидогенерации. Механика, бюджет
Бесплатные и платные методы
Разбор основных источников: сайты, контекст, таргет, SMM, PR. Расчет и запуск рекламы
Калькулятор рекламного маркетплейса
Ученик:
- знает воронку работы с клиентом
- умеет распределять роли в команде
- знает этапы запуска и обучение новичков в системе VRC
- оформит и зарегистрирует агентство на платформе-агрегаторе зарубежной недвижимости VipRealtyClub
ПРОГРАММА:
Результат:
5 Модуль "Регулярный менеджмент"
Отличия функционала ЛК в CRM: агент, директор АН, куратор
Основные точки контроля показателей агентства
Воронка работы с клиентом: точки контроля с клиентом
Как отслеживать, чтобы не "слить" клиента
Как создать отдел контроля качества для вашего агентства
Отчетность. ( где брать сроки заполнения) Где брать информацию.
Системное заполнение отчетности
Распределение ролей в команде
Как спланировать результат АН и достигнуть его
Регулярный менеджмент внутри АН: директор АН-агенты
Регулярный менеджмент с АН: бизнес-куратор и директор АН


Ученик:
- знаком с особенностями продажи недвижимости в разных странах по всему миру
- умеет проводить консультации по продаже зарубежной недвижимости
ПРОГРАММА:
Результат:
6 Модуль "Экзамен"
• Экзамен по модулям программы:
- вопросы по курсу
- практика: расписать бизнес-план и маркетинг для агентства
• Практические задания
Ученик:
- создал профиль агентства в соцсети
- знает, как смотреть статистику
- умеет создавать контент
- умеет привлекать клиентов через соцсети
ПРОГРАММА:
Результат:
Обучение ведет
ЕКАТЕРИНА КОТЛЯРОВА
лет в сфере зарубежной недвижимости
17
действующих агентств открыли ученики
50+
Предприниматель, бизнес-тренер, эксперт и основатель агентства зарубежной недвижимости VRC - эксклюзивного представителя иностранных застройщиков в более чем 18 странах мира
Руководитель агентства зарубежной недвижимости с 2007 года
Создатель обучения для риелторов зарубежной недвижимости
Организатор крупнейшего агрегатора и сообщества для риелторов
по зарубежной недвижимости
Спикер и участник ключевых выставок зарубежной недвижимости
человек прошли обучение
3000+
партнеров
за рубежом
500+
долларов оборот через агрегатор Е.Котляровой
45 МЛН+
Модуль 0
Предобучение
Модуль 1
Основы профессии
Модуль 2
Индивидуальные площадки для привлечения клиентов
Модуль 3
Миграция. Методика продаж через консультации
Модуль 4
Недвижимость. Отработка базы
Модуль 5
Недвижимость. Гарантированные клиенты
Модуль 6
Х2 на зарубежной недвижимости
Модуль 7
Масштабирование бизнеса
Модуль 0. Предобучение
Модуль 1. Этапы создания агентства на базе VRC.
Модуль 2. Юридическое оформление агентства
Модуль 3. Система рекрутинга и адаптации
Модуль 4. Обучение команды
Модуль 5. Оформление личного кабинета и менеджмент в компании
Модуль 6. Упаковка агентства в стиле VRC
Модуль 7. Расчёт и запуск рекламной кампании
Модуль 8. Анализ и дорожная карта бизнеса
Наталья Садченко (31 поток)
Татьяна Алексеева (31 поток)
Валерий Лобан (30 поток)
Наталья (агентство недвижимости Домиан)
Наталья Кулагина (32 поток)
Марина
Ирина Воробьева (32 поток)
Нина
кто уже прошел мои курсы
РЕЗУЛЬТАТЫ УЧЕНИКОВ
Евгения Курочкина (28 поток)
Ольга Лорентс (28 поток)
Зульфия
Марина
Нина
что говорят об атмосфере на курсе
ОТЗЫВЫ УЧЕНИКОВ
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ