Как риелтору перейти
с внутреннего рынка недвижимости
в международный и закрывать
до 5 сделок с 1 клиентом за 1,5 месяца

Система, проверенная на опыте 4 000 риелторов и новичков.
Без беготни по показам. С рекламным бюджетом до 5 000₽/месяц

🎁Дочитайте статью до конца и заберите подарок — пособие «Как риелтору перейти
из внутреннего рынка в международный»)

Открыть свое агентство недвижимости, управлять командой
и не мотаться по городу с утра до вечера. Иметь возможность свободно путешествовать и не зависеть от показов. Закрывать 2,3,5 сделок с клиентом, у которого есть деньги,
а не слышать «подумаю».

Только на практике многие так и продолжают пахать с утра до вечера. Работать риелтором, сммщиком, маркетологом, продавцом, таксистом и психологом одновременно. Чаще всего за «спасибо». И дело не только в знаниях или опыте. Есть ряд факторов, которые превращают районного риелтора в международного брокера по недвижимости. Специалиста, которого ищут, слушают и ценят. Того, кто дает инвестиционное решение, а не продает квадратные метры.

В этой статье я дам пошаговый план перехода из позиции «районного риелтора» в международные брокеры по недвижимости. Чтобы вы, мои коллеги, тоже стали свободными, богатыми риелторами со стабильными сделками и командой. Путешествовали по всему миру и гордились своей профессией.

Далее я расскажу вам:

Как и многие риелторы, люблю свою работу. В ней мне нравится свобода, независимость, возможность самому влиять на свой доход, а не довольствоваться небольшой фиксированной зарплатой.

Но однажды я почувствовал, что достиг в ней потолка.
Есть клиенты, сделки, уважение. Но не хватает стабильности, свободы от показов, масштаба. Работал и в агентстве,
и частным риелтором. Открывал свое офлайн-агентство недвижимости. Есть результат, но он не покрывает потраченные усилия. Все равно приходится бегать
по показам. Невозможно спланировать отпуск с семьей,
так как зависишь от клиентов.

Хотелось чего-то большего, другого. При этом я не сразу понял, как к такому прийти. Когда однажды мой клиент купил 5 объектов за 1,5 месяца онлайн, без присутствия на объекте, я наконец-то понял:

Разберем всю систему работы по шагам⤵️

Дочитайте до конца и заберите подарок
— пособие «Как риелтору перейти
из внутреннего рынка в международный»

ШАГ 1
С чего начать?

Самое важное — выбрать рынок, на котором вы будете работать с платежеспособными клиентами, которые
ценят ваши услуги и не пытаются сэкономить.

Очевидно, что внутренний рынок недвижимости в России сейчас находится не в самой выгодной стадии.
Да, ключевую ставку снижают, но она все ещё высокая.
После снижения ключевой ставки снижаются проценты
по вкладам. Инвесторы забирают деньги с вкладов
в другие активы. Только в какие именно?

Льготные ипотеки ограничены. Инвесторы уже не могут покупать в России по 5 квартир в ипотеку под 5%.
Они ищут другие рынки.

Например, в Камбодже сейчас можно купить квартиру за
58 839$ (4 371 737₽). С первоначальным взносом 20% – 11 768$ (874 362₽). Рассрочка до ключей 35 месяцев по 530$ (39 379₽). Остаток после ключей 45% 23 830$ (1 770 569₽) можно оформить в кредит на 10 лет под 10%.

Объекты с подобными ценами и условиями также есть
в Грузии, Турции, Омане.

Клиент, который купил у меня 5 объектов, взял 4 квартиры
в Камбодже и 1 в Таиланде. Хотя изначально рассматривал другие страны для инвестиций в недвижимость.

Покажу на конкретном примере.

64 000$ (~5 100 000₽)

Объект в Камбодже
Пномпень Time Castle 11

Юнит на 11 этаже 11В2, площадь 50м2
Цена по прайсу 64 008$
Цена со скидкой 10% = 57 607$
Цена м2 = 1 152$

План оплат:
ПВ20% * 57 607 =11 521$
Рассрочка до ключей на 35 месяцев по 576$
Остаток 40%(23 043$) после сдачи - полная оплата или оформление в кредит на 10 лет под 10% - 305$ при аренде ≈ 500$/месяц

Перспектива роста м2 ≈2800$
50 * 2800 =140 000 $
140 000 - 57 607 =82 393 $ - прирост цены юнита 
60% * 57 607 =34 564 $ - вложенные инвестиции
до ключей
82 393 / 34 564 * 100 ≈ 238% доходности (профита)
на вложенные инвестиции

Доходность по аренде:
500$ * 11 =5 500 $ в год 
5 500 / 34 564 * 100 ≈15,9% в год

Общая информация

Тип жилья: Вторичка
Жилая площадь: 17 м²
Общая площадь: 31 м²
Площадь кухни: 6 м²
Площадь комнат: 17 м²
Балкон/лоджия: 1 балкон
Санузел: 1 совм.
Ремонт: Косметический
Вид из окон: Во двор
Количество этажей: 9
Продаётся с мебелью: Да
Тип сделки: Свободная продажа

38 500€ (~3 500 000₽)

Объект в Турции
Мерсин

Расстояние до моря: 650 м
Дата начала строительства: 30.07.2023 Дата окончания: декабрь 2025 года
Планировки квартир:
1+0/ Брутто 35м2
1+1 / Брутто 60м2
2+1 / Брутто 70 м2

Особенности комплекса:
*        Используется термостойкая пемза
*        Умная лифтовая система
*        Полный генератор
*        Внутренние особенности
*        Подвесной потолок
*        Кухонные шкафы
*        Гардероб
*        Шкафчики для ванной
*        Стальная входная дверь
*        Стеклопакеты для окон ПВХ
*        Стены окрашены водостойкой краской
*        Сантехника 1-го класса
*        Душевая кабина 1-го класса

Особенности социальной зоны:
*        Открытый плавательный бассейн и аквапарк
*        Открытая парковка
*        Детская игровая площадка
*        камелии
*        баскетбольная площадка
*        Хаммам и сауна
*        фитнес
*        Автостоянка

3 000 000₽

2/3 доли квартиры
в Москве

Продаются 2 доли из 3 в уютной 2-комнатной квартире в Москве!

Просторная квартира с изолированными комнатами и балконом, расположена в одном из самых зелёных и спокойных районов столицы — в посёлке Яковлевское (Новая Москва).

2 800 000₽

Квартира
в Магнитогорске

Взять инвестиционно-привлекательные объекты
в разных странах мира,
не выезжая за пределы родного города?

Я подключился к платформе VRC
c базой более 250 000 объектов
в 18 странах мира.

Живые фото, рендеры, видео с локаций, описание, инвест-расчеты. Все сделано за тебя, ты только берешь в работу. Размещаешь в соцсетях, мессенджерах или рекламных объявлениях.

По каждой стране есть команда:

1. Менеджеры по странам. Проведут зум-встречу с клиентом и помогут закрыть его на сделку.
2. Принимающая сторона — находятся на местах. Встретят клиента на месте и все ему покажут. Вам не обязательно летать в другие страны, чтобы продавать зарубежную недвижимость.

Также платформа дает готовые прогревы, каталоги
по странам и другие маркетинговые материалы.

Первый плюс зарубежной недвижимости в том,
что не нужно самому искать и фотографировать объекты.

На рынке существуют различные CRM-системы с базами объектов. Как платные, так и бесплатные. Расскажу,
какой пользуюсь я и почему выбрал именно её.

ШАГ 2
Знания

“Значит ли это⤴️, что достаточно подключиться к платформе
и сразу начнешь зарабатывать?”

Что должен знать и уметь международный брокер
по недвижимости:

Нет. Международная недвижимость имеет свою специфику. Другие клиенты, другие страхи и возражения. Даже опытному риелтору необходимо расширить свои знания, чтобы уйти
в это направление. Новичку без опыта в недвижимости
— тем более нужно обучаться.

• находить клиентов-инвесторов, которые покупают неоднократно
• квалифицировать клиентов, понимать их потребности и выбирать объекты для решения их инвестиционной-задачи
• разобраться в рынке недвижимости хотя бы 2-3 стран
• знать рынок, инвестиционный потенциал и законы, касающиеся недвижимости
• закрывать сделку самостоятельно или с поддержкой специалистов из других стран.

Как находить клиентов, какие ошибки могут стоить вам сделок и где можно получить качественные знания по международной недвижимости — рассказываю дальше.

Дочитайте до конца и заберите подарок
— пособие «Как риелтору перейти
из внутреннего рынка в международный»

Почему сейчас риелтору выгодной заниматься зарубежной недвижимостью, привлекая
клиентов через Авито.

ШАГ 3.
Где взять клиентов?

Самый простой способ – предложить зарубежные объекты клиентам из старой базы. Или просто знакомым.
Так делают мои коллеги Анна Пеньевская, Айнур Гаджиева, Наталья Захарина и другие. Они совмещают международную недвижимость и внутренний рынок,
а все их клиенты — из старой базы.

Есть новички, которые не работали в недвижимости ранее. Они совершают первые сделки с кругом знакомых. Например, Садченко Наталья, Ольга Тамамян, Елена Заостровская.

Я же решил пойти другим путем. Сразу настроить самый выгодный источник горячих клиентов, которые покупают регулярно. Часто больше 1 объекта за несколько месяцев. Это создает спокойствие и стабильность. Позволяет быстро собрать команду коллег, которая будет обрабатывать эти заявки. То есть, открыть свое онлайн-агентство.
Главное оружие, которое перевернуло мою практику — Авито. Но не то Авито, к которому вы привыкли на рынке РФ, где цена 1 объявления достигает 1 500-1 600 ₽ за сущую мелочь.

Я говорю о «Голубом океане» — нише зарубежной недвижимости:

Я вкладываю в рекламу всего
4 500 – 5 000 ₽ в месяц. И вот моя конверсия:

70+ заинтересованных лидов в месяц.
Это эффективность, которая в 10 раз выше,
чем то, что я видел на внутреннем рынке.

Когда я начинаю рассказывать коллегам-риелторам о зарубежной недвижимости

Кто-то воодушевляется и начинает работать со мной. Но есть и те,
кто сомневается и не верит,
что риелторы в России можно
покупать и продавать зарубежную недвижимость.

“Это все конечно хорошо. Но разве сейчас кто-то покупает зарубежную недвижимость? Особенно если говорить о клиентах из России?” — спрашивают они.

Я привык к скептическому отношению коллег в этом вопросе и вместо оправданий делюсь собственными результатами.
Мой клиент Константин купил у меня 4 объекта в Камбодже
и 1 в Таиланде, хотя пришел по объявлению на совсем другую страну. И это не единственный случай нескольких сделок
с 1 клиентом.

Клиент Елена – 2 сделки по Бали - 2022, 2023 г., Сергей – 3 сделки Грузия – 2022 г, Гузель – 3 сделки Грузия – 2022г, 2023г.
Я получаю комиссию от сделок ежемесячно
(как от самостоятельных сделок, так и от продаж агентов
из моего-офиса. Но об этом чуть позже🤫).

Сделками международного уровня могу похвастаться
не только я. Риелторы Наталья Устанина, Береснева Ольга, Яна Констанинова и многие другие вышли на первые международные сделки уже во время обучения.

Елена Афанасьева, риелтор на внутреннем рынке, живет
со мной в городе — сделка по Грузии через пару месяцев после обучения. Много клиентов в работе.

Маргарита Денисова – риелтор на внутреннем рынке. Сделка после обучения – клиент принял решение
на выставке, которую организовала компания VRC.

Полина Дехтярук — риелтор и мама в декрете. 5 сделок
из 20 размещенных объявлений на Авито. С грудным малышом на руках.

Риелтор внутреннего рынка рано или поздно захочет выйти на международный уровень. Вопрос в слове «когда». Сейчас, пока ниша почти свободна? Или потом, когда все перебегут
к нам?

Спрашивают у меня друзья
и знакомые.

А если я новичок
и раньше не занимался недвижимостью?

Система обучения, адаптации и работы на платформе VRC устроена так, чтобы даже человек без риелторского опыта мог выйти на первые сделки и зарабатывать на зарубежной недвижимости.

Наталья Добрякова — новичок, работала в найме. Совмещала недвижимость с основной работой. Вышла на регулярные сделки и осуществила свою мечту. Ушла из найма в свободную жизнь.

Марианна Лукьянцева работала в сфере бьюти. Прошла обучение от компании VRC и Школы зарубежного риелтора. Вышла на международные сделки, переехала в Таиланд, купила инвестиционную недвижимость себе. Cтала руководителем направления на платформе VRC.

Зинаида Маскалева — пенсионер без опыта работы в недвижимости. 5 сделок с 0 за год сразу после обучения. Без спешки и завышенных ожиданий.

Сергей Климов — новичок без опыта в недвижимости, предприниматель. Ежемесячные сделки с января 2026-го.

Екатерина Отт — экономист, искала себя в декрете и даже успела поработать стилистом на 1-м канале. Нашла свое призвание в международной недвижимости. Переехала
в ОАЭ, стала руководителем направления на платформе VRC, купила инвест-недвижимость себе.

А это точно законно?

"По телевизору говорили,
что недвижимость за границей отнимают. Мне страшно подвести клиента!” — я слышал даже такие вопросы, и вот мой ответ⤵️

Страх подвести клиента абсолютно нормальный
для каждого уважающего себя риелтора. Только страх
часто иррациональный и рождается из незнания.

Законодательство России не запрещает иметь недвижимость по всему миру. Исключение — чиновники и госслужащие.
Отнять недвижимость невозможно. Во многих странах существует полное право собственности, которое защищено законом. Да, необходимо отчитываться в госорганы о наличии недвижимости в другой стране. Но закон не запрещает ее иметь.

Если вы или ваш клиент боитесь покупать за границей, при этом хотите сохранить и приумножить капитал в валюте, существует список Недружественных стран для России. Их всего 49. Если боитесь, можно покупать или рекомендовать недвижимость в странах вне списка. Если следовать логике, страны вне списка недружественных, можно считать дружественными. Это ОАЭ, Таиланд, Камбоджа, Грузия и другие страны.

Например, недавно мы открыли направление Бразилия. Там можно расплатиться за недвижимость рублями🔥

Бразилия — далеко не единственная дружественная страна, где покупать недвижимость легко, надежно и безопасно.

Но повторюсь. Россиянам не запрещено покупать недвижимость в других странах. Например, в странах Европы. В мае в нашей компании VRC прошли 3 сделки по Болгарии. Стоимость объектов от 43 860 до 106 716€. Люди покупают по всему миру. Только пока что не у вас.

Идем дальше!

Как скоро будет сделка и комиссия — зависит от правильности действий на каждом этапе.

Следующий страх риелтора – “Я не найду клиентов в РФ”

Он может быть реальным, когда клиент боится,
и иррациональным — когда клиенты готовы купить,
а риелтору нечего предложить.

Что делать, если ваши клиенты из России все-таки боятся покупать недвижимость за границей?

Выходить на международный уровень и работать
с клиентами по всему миру. Можно работать
с русскоговорящей аудиторией, привлекая клиентов
через соцсети или рекламу.

Можно работать и с клиентами, которые говорят на другом языке. Знать при этом иностранные языки самому — необязательно.

Например, Марина Иневатова закрыла сделку по ОАЭ
с англоговорящим инвестором из Марокко 500 000$.
Ее комиссия составила 1% от суммы сделки. Клиент
пришел через телеграм-канал.

Марина осуществила первичную квалификацию с помощью переводчика, как мы обучаем в VRC и Школе. Затем передала клиента руководителю направления.

В зарубежной недвижимости комиссию платит застройщик. Бегать за клиентом и выпрашивать комиссию не нужно. Стоимость объекта для клиента не увеличивается. Агент зарабатывает от 3 до 6% за сделку. Комиссия фиксирована
и регламентирована. Растет в зависимости от вашего уровня в компании.

Некоторые риелторы тоже хотели выйти на международный рынок недвижимости. Эти ошибки стоили
им сделок:

Страховка от неудачи

❌ Зайти на нашу платформу CRM VRC и пытаться выйти
на сделки, используя наши инструменты, не получив специальных знаний зарубежного рынка.

✅ Да, в зарубежной недвижимости и во внутренней есть много общего. Но также необходимы специфические знания, отсутствие которых, сразу выдает дилетанта.

❌ Не идти работать в зарубежную недвижимость, так как
у клиентов не было такого запроса

✅ Когда ваш клиент захочет купить недвижимость
за границей, он пойдет к тому, кто уже позиционирует себя,
как международный брокер недвижимости. Если ваши клиенты не покупают зарубежные объекты у вас, возможно они покупают их у других.

❌ Думать, что для работы на международном рынке недвижимости нужно досконально знать все страны и все иностранные языки.

✅ Для старта нужно изучить рынок недвижимости 2-3 стран, научиться правильно продавать в каждой из них, чувствовать себя уверенно. А знать иностранные языки вообще не обязательно.

❌ Думать, что старой клиентской базы достаточно, чтобы закрывать сделки на зарубежной недвижимости регулярно.

✅ Да, первые клиенты у наших агентов приходят из старой базы или близкого круга знакомых. Только этого недостаточно для стабильных сделок в долгосрочной перспективе. Вам рано или поздно придется научиться привлекать клиентов, чтобы остаться на международном рынке надолго.

Теперь, когда мы знаем возможные ошибки и как их предотвратить, можем двигаться дальше.

Делюсь методом проверенным
на 4 000 агентов. Он соединяет
в себе рынок с высоким спросом,
базу объектов, знания, поддержку
на всех этапах сделки.

Суть экосистемы VRC:

1. Работа по всему миру. Вы решаете задачу клиента, а не ограничены одним районом.
2. Партнеры на местах. Не нужно лететь на показ. Партнер встретит клиента в другой стране, переведет договор, ответит на все вопросы, поможет закрыть сделку.
3. Знание стран. Сначала глубоко изучаем 2-3 страны. Дальше — больше.
4. Лучшие условия покупки недвижимости. Первый взнос от 10%, рассрочки до 35 месяцев.
5. Системное привлечение. Авито за копейки, готовые прогревы VRC, нетворкинг.
6. Инвест-блок и юридический модуль дополнительно.
7. Нейросети для облегчения вашей работы.
8. Масштабирование через открытие своего онлайн-агентства.

Так нашим агентам удается выйти на регулярные сделки
с инвесторами и инвест-недвижимостью в разных
странах мира.

Ваш рост и масштаб может быть
не только в самостоятельных сделках. Плох тот риелтор, который не хочет стать генералом (зачеркнуто) не хочет открыть свое агентство.

Только офлайн-агентство на внутреннем рынке — это большие расходы на помещение, столы, стулья и компьютеры, зарплаты сотрудникам. В текущей экономической ситуации — это точно не рентабельно.

Онлайн-агентство международный недвижимости
на платформе VRC — это:

• расходы только на коллективную рекламу
• всегда есть приток агентов в офис
• полупассивный доход
• возможность помогать другим риелторам, растить звезд
• отдыхать и свободно путешествовать в любое время.

Благодаря выходу на международный рынок, я перестал быть районным риелтором. Открыл свое онлайн-агентство и получаю комиссию
на полупассивных сделках.

Стал куратором Школы зарубежного риелтора. Беру студентов в свое агентство. Ращу звезд.
Регулярно получаю благодарность от клиентов и агентов, которые вышли на международные сделки, благодаря моему наставничеству.

Свободно путешествую с семьей. Побывал в Грузии и ОАЭ.
В апреле провел мероприятие в городе Магнитогорск для риелторов. Стал не просто специалистом, а экспертом с личным брендом.

Главное — я помогаю людям. Клиентам сохранить и преумножить капитал, переехать, иметь второй дом. Коллегам-риелторам стать специалистами международного уровня. Новичкам — обрести онлайн-профессию со свободой и доходом без потолка.

Так, чтобы это было стоящее обучение, а не просто очередной купленный курс

Где же можно научиться продавать недвижимость в 19 странах мира?

Я с самого начала понимал: международная недвижимость похожа на внутреннюю. В ней есть много общего и мои знания с внутреннего рынка будут преимуществом. Только есть и глобальные отличия, которые требуют обучения, повышения квалификации для риелтора. Поэтому обучение необходимо. Я всё знаю и умею — это гордыня, которая приводит к бедности. Мне это ни к чему😀

Для обучения я выбрал лучших. Не хотел учиться у инфоцыган-однодневок, которые пришли в зарубежную недвижимость позавчера. Мне важен был реальный эксперт с твердым продуктом, который прошел в недвижимости огонь, воду и медные трубы. Всегда будет на стороне меня и моего клиента.

Поэтому я выбрал Школу зарубежного риелтора Екатерины Котляровой.
Екатерина Котлярова — эксперт на международном рынке недвижимости с опытом почти 20 лет. Именно она создала платформу VRC и систему работы в зарубежной недвижимости, о которой я рассказывал ранее.

Мои первые 2 международные сделки состоялись еще во время обучения.
Теперь, когда получилось у меня, хочу чтобы получилось у вас.

Мы с Екатериной записали 3 бесплатных мини-урока, чтобы каждый риелтор знал, как расширить границы в странах,объектах, клиентах, сделках. Дарим 3 бесплатных урока, которые помогут разобраться, как устроен международный рынок недвижимости, и возможно стартовать в нем.

«3 шага, чтобы стать риелтором международной инвестиционной недвижимости и зарабатывать 1 500
–5 000$ (в среднем 300 000₽)
за сделку»

На нем вы получите 3 модуля:

1. Кто такой риелтор зарубежной недвижимости. Чем он кардинально отличается от внутреннего.
2. Система привлечения клиентов. Как находить клиентов-инвесторов, вкладывая в рекламу до 5 000₽/месяц
3. Экосистема сделки. Как закрывать сделки из любой точки мира, не бегая по показам.

Заполните форму ниже, чтобы зарегистрироваться и получить доступ к материалам.

Это ваша возможность гордиться своим делом, быть конкурентным
и не зависеть от скачков ставки ЦБ.

Не ждите, пока внутренний рынок вернет вам былую стабильность. Станьте международным экспертом сейчас, пока стоимость входа на Авито смешная, а окно возможностей открыто.
До встречи на мини-курсе и в команде VRC!

Евгений Бутковский и Екатерина Котлярова.