Как риелтору перейти
с внутреннего рынка недвижимости
в международный и закрывать
до 5 сделок с 1 клиентом за 1,5 месяца

Система, проверенная на опыте 4 000 риелторов и новичков.
Без беготни по показам. С рекламным бюджетом до 5 000₽/месяц

🎁Дочитайте статью до конца и заберите подарок — пособие «Как риелтору перейти из внутреннего рынка в международный и получать от 3 500$
(~300 000₽ за сделку)»

Открыть свое агентство недвижимости, управлять командой
и не мотаться по городу с утра до вечера. Иметь возможность свободно путешествовать и не зависеть от показов. Закрывать 2,3,5 сделок с клиентом, у которого есть деньги,
а не слышать «подумаю».

Только на практике многие так и продолжают пахать с утра до вечера. Работать риелтором, сммщиком, маркетологом, продавцом, таксистом и психологом одновременно. Чаще всего за «спасибо». И дело не только в знаниях или опыте. Есть ряд факторов, которые превращают районного риелтора в международного брокера по недвижимости. Специалиста, которого ищут, слушают и ценят. Того, кто дает инвестиционное решение, а не продает квадратные метры.

В этой статье я дам пошаговый план перехода из позиции «районного риелтора» в международные брокеры по недвижимости. Чтобы вы, мои коллеги, тоже стали свободными, богатыми риелторами со стабильными сделками и командой. Путешествовали по всему миру и гордились своей профессией.

Далее я расскажу вам:

Как и многие риелторы, люблю свою работу. В ней мне нравится свобода, независимость, возможность самому влиять на свой доход, а не довольствоваться небольшой фиксированной зарплатой.

Но однажды я почувствовал, что достиг в ней потолка.
Есть клиенты, сделки, уважение. Но не хватает стабильности, свободы от показов, масштаба. Работал и в агентстве,
и частным риелтором. Открывал свое офлайн-агентство недвижимости. Есть результат, но он не покрывает потраченные усилия. Все равно приходится бегать
по показам. Невозможно спланировать отпуск с семьей,
так как зависишь от клиентов.

Хотелось чего-то большего, другого. При этом я не сразу понял, как к такому прийти. Когда однажды мой клиент купил 5 объектов за 1,5 месяца онлайн, без присутствия на объекте, я наконец-то понял:

Разберем всю систему работы по шагам⤵️

Дочитайте до конца и заберите подарок
— пособие «Как риелтору перейти
из внутреннего рынка в международный»

ШАГ 1
С чего начать?

Самое важное — выбрать рынок, на котором вы будете работать с платежеспособными клиентами, которые
ценят ваши услуги и не пытаются сэкономить.

Очевидно, что внутренний рынок недвижимости в России сейчас находится не в самой выгодной стадии.
Да, ключевую ставку снижают, но она все ещё высокая.
После снижения ключевой ставки снижаются проценты
по вкладам. Инвесторы забирают деньги с вкладов
в другие активы. Только в какие именно?

Льготные ипотеки ограничены. Инвесторы уже не могут покупать в России по 5 квартир в ипотеку под 5%.
Они ищут другие рынки.

Например, в Камбодже сейчас можно купить квартиру за
58 839$ (4 371 737₽). С первоначальным взносом 20% – 11 768$ (874 362₽). Рассрочка до ключей 35 месяцев по 530$ (39 379₽). Остаток после ключей 45% 23 830$ (1 770 569₽) можно оформить в кредит на 10 лет под 10%.

Объекты с подобными ценами и условиями также есть
в Грузии, Турции, Омане.

Клиент, который купил у меня 5 объектов, взял 4 квартиры
в Камбодже и 1 в Таиланде. Хотя изначально рассматривал другие страны для инвестиций в недвижимость.

Покажу на конкретном примере.

64 000$ (~5 100 000₽)

Объект в Камбодже
Пномпень Time Castle 11

Юнит на 11 этаже 11В2, площадь 50м2
Цена по прайсу 64 008$
Цена со скидкой 10% = 57 607$
Цена м2 = 1 152$

План оплат:
ПВ20% * 57 607 =11 521$
Рассрочка до ключей на 35 месяцев по 576$
Остаток 40%(23 043$) после сдачи - полная оплата или оформление в кредит на 10 лет под 10% - 305$ при аренде ≈ 500$/месяц

Перспектива роста м2 ≈2800$
50 * 2800 =140 000 $
140 000 - 57 607 =82 393 $ - прирост цены юнита
60% * 57 607 =34 564 $ - вложенные инвестиции
до ключей
82 393 / 34 564 * 100 ≈ 238% доходности (профита)
на вложенные инвестиции

Доходность по аренде:
500$ * 11 =5 500 $ в год 
5 500 / 34 564 * 100 ≈15,9% в год

Общая информация

Тип жилья: Вторичка
Жилая площадь: 17 м²
Общая площадь: 31 м²
Площадь кухни: 6 м²
Площадь комнат: 17 м²
Балкон/лоджия: 1 балкон
Санузел: 1 совм.
Ремонт: Косметический
Вид из окон: Во двор
Количество этажей: 9
Продаётся с мебелью: Да
Тип сделки: Свободная продажа

38 500€ (~3 500 000₽)

Объект в Турции
Мерсин

Расстояние до моря: 650 м
Дата начала строительства: 30.07.2023
Дата окончания: декабрь 2025 года
Планировки квартир:
1+0/ Брутто 35м2
1+1 / Брутто 60м2
2+1 / Брутто 70 м2

Особенности комплекса:
  Используется термостойкая пемза
  Умная лифтовая система
 Полный генератор
  Внутренние особенности
  Подвесной потолок
  Кухонные шкафы
  Гардероб
  Шкафчики для ванной
  Стальная входная дверь
  Стеклопакеты для окон ПВХ
  Стены окрашены водостойкой краской
  Сантехника 1-го класса
  Душевая кабина 1-го класса

Особенности социальной зоны:
  Открытый плавательный бассейн и аквапарк
  Открытая парковка
  Детская игровая площадка
  камелии
  баскетбольная площадка
  Хаммам и сауна
  фитнес
  Автостоянка

3 000 000₽

2/3 доли квартиры
в Москве

Продаются 2 доли из 3 в уютной 2-комнатной квартире в Москве!

Просторная квартира с изолированными комнатами и балконом, расположена в одном из самых зелёных и спокойных районов столицы — в посёлке Яковлевское (Новая Москва).

2 800 000₽

Квартира
в Магнитогорске

Взять инвестиционно-привлекательные объекты
в разных странах мира,
не выезжая за пределы родного города?

Я подключился к платформе VRC c базой более 250 000 объектов в 18 странах мира.

Давайте сравним CRM VRC с другими CRM с базой объектов

Живые фото, рендеры, видео с локаций, описание, инвест-расчеты. Все сделано за тебя, ты только берешь в работу. Размещаешь в соцсетях, мессенджерах или рекламных объявлениях.

По каждой стране есть команда:

1. Менеджеры по странам. Проведут зум-встречу с клиентом и помогут закрыть его на сделку.
2. Принимающая сторона — находятся на местах. Встретят клиента на месте и все ему покажут. Вам не обязательно летать в другие страны, чтобы продавать зарубежную недвижимость.

Также платформа дает готовые прогревы, каталоги
по странам и другие маркетинговые материалы.

1.Наполнение. В других CRM только 2-3 страны, мало объектов, нет готовых прогревов, маркетинговых материалов. В VRC 18 стран, готовые прогревы, каталоги, маркетинговые материалы.
2. Стоимость. В CRM VRC есть бесплатная ознакомительная версия, стоимостью 0₽. Стоимость дальнейшего пользования 1 600₽/месяц, включая обучение-адаптацию в компанию, для агентов онлайн-офиса 800₽/месяц.
3. Обучение. В CRM VRC помимо всего, что есть на платформе, вы получаете курс-адаптацию, направленный на работу в компании и привлечение первых клиентов, дополнительные обучения по желанию. В других CRM только платформа.
4. Помощь в работе с клиентами. В VRC мы помогаем на каждом этапе сделки. Менеджеры по странам, которые постоянно на связи, ответят на все вопросы, помогут закрыть клиента при необходимости. Ежемесячно по каждой стране проводим клиентские вебинары, консультации с вашим клиентом при необходимости.

Первый плюс зарубежной недвижимости в том,
что не нужно самому искать и фотографировать объекты.

На рынке существуют различные CRM-системы с базами объектов. Как платные, так и бесплатные. Расскажу,
какой пользуюсь я и почему выбрал именно её.

ШАГ 2 . Знания

“Значит ли это⤴️, что достаточно подключиться к платформе и сразу начнешь зарабатывать?”

Что должен знать и уметь международный брокер
по недвижимости:

Нет. Международная недвижимость имеет свою специфику. Другие клиенты, другие страхи и возражения. Даже опытному риелтору необходимо расширить свои знания, чтобы уйти
в это направление. Новичку без опыта в недвижимости — тем более нужно обучаться.

• находить клиентов-инвесторов, которые покупают неоднократно
• квалифицировать клиентов, понимать их потребности и выбирать объекты для решения их инвестиционной-задачи
• разобраться в рынке недвижимости хотя бы 2-3 стран
• знать рынок, инвестиционный потенциал и законы, касающиеся недвижимости
• закрывать сделку самостоятельно или с поддержкой специалистов из других стран.

Как находить клиентов, какие ошибки могут стоить вам сделок и где можно получить качественные знания по международной недвижимости — рассказываю дальше.

Дочитайте до конца и заберите подарок — пособие «Как риелтору перейти из внутреннего рынка в международный и получать от 3 500$ (~300 000₽ за сделку)»

Почему сейчас риелтору выгодной заниматься зарубежной недвижимостью, привлекая клиентов через Авито.

ШАГ 3.
Где взять клиентов?

Самый простой способ – предложить зарубежные объекты клиентам из старой базы. Или просто знакомым.
Так делают мои коллеги Анна Пеньевская, Айнур Гаджиева, Наталья Захарина и другие. Они совмещают международную недвижимость и внутренний рынок,
а все их клиенты — из старой базы.

Есть новички, которые не работали в недвижимости ранее. Они совершают первые сделки с кругом знакомых. Например, Садченко Наталья, Ольга Тамамян, Елена Заостровская.

Я же решил пойти другим путем. Сразу настроить самый выгодный источник горячих клиентов, которые покупают регулярно. Часто больше 1 объекта за несколько месяцев. Это создает спокойствие и стабильность. Позволяет быстро собрать команду коллег, которая будет обрабатывать эти заявки. То есть, открыть свое онлайн-агентство.
Главное оружие, которое перевернуло мою практику — Авито. Но не то Авито, к которому вы привыкли на рынке РФ, где цена 1 объявления достигает 1 500-1 600 ₽ за сущую мелочь.

Я говорю о «Голубом океане» — нише зарубежной недвижимости:

70+ заинтересованных лидов в месяц. Это эффективность, которая в 10 раз выше,
чем то, что я видел на внутреннем рынке.

Когда я начинаю рассказывать коллегам-риелторам о зарубежной недвижимости

Кто-то воодушевляется и начинает работать со мной. Но есть и те, кто сомневается и не верит, что риелторам в России можно покупать и продавать зарубежную недвижимость.

“Это все конечно хорошо. Но разве сейчас кто-то покупает зарубежную недвижимость? Особенно если говорить о клиентах из России?” — спрашивают они.

Я привык к скептическому отношению коллег в этом вопросе и вместо оправданий делюсь собственными результатами.
Мой клиент Константин купил у меня 4 объекта в Камбодже
и 1 в Таиланде, хотя пришел по объявлению на совсем другую страну. И это не единственный случай нескольких сделок
с 1 клиентом.

Клиент Елена – 2 сделки по Бали - 2022, 2023 г., Сергей – 3 сделки Грузия – 2022 г, Гузель – 3 сделки Грузия – 2022г, 2023г.
Я получаю комиссию от сделок ежемесячно
(как от самостоятельных сделок, так и от продаж агентов
из моего-офиса. Но об этом чуть позже🤫).

Сделками международного уровня могу похвастаться
не только я. Риелторы Наталья Устанина, Береснева Ольга, Яна Констанинова и многие другие вышли на первые международные сделки уже во время обучения.

Елена Афанасьева, риелтор на внутреннем рынке, живет
со мной в городе — сделка по Грузии через пару месяцев после обучения. Много клиентов в работе.

Маргарита Денисова – риелтор на внутреннем рынке. Сделка после обучения – клиент принял решение
на выставке, которую организовала компания VRC.

Полина Дехтярук — риелтор и мама в декрете. 5 сделок
из 20 размещенных объявлений на Авито. С грудным малышом на руках.

Риелтор внутреннего рынка рано или поздно захочет выйти на международный уровень. Вопрос в слове «когда». Сейчас, пока ниша почти свободна? Или потом, когда все перебегут
к нам?

Спрашивают у меня друзья
и знакомые.

А если я новичок
и раньше не занимался недвижимостью?

Система обучения, адаптации и работы на платформе VRC устроена так, чтобы даже человек без риелторского опыта мог выйти на первые сделки и зарабатывать на зарубежной недвижимости.

Наталья Добрякова — новичок, работала в найме. Совмещала недвижимость с основной работой. Вышла на регулярные сделки и осуществила свою мечту. Ушла из найма в свободную жизнь.

Марианна Лукьянцева работала в сфере бьюти. Прошла обучение от компании VRC и Школы зарубежного риелтора. Вышла на международные сделки, переехала в Таиланд, купила инвестиционную недвижимость себе. Cтала руководителем направления на платформе VRC.

Зинаида Маскалева — пенсионер без опыта работы в недвижимости. 5 сделок с 0 за год сразу после обучения. Без спешки и завышенных ожиданий.

Сергей Климов — новичок без опыта в недвижимости, предприниматель. Ежемесячные сделки с января 2026-го.

Екатерина Отт — экономист, искала себя в декрете и даже успела поработать стилистом на 1-м канале. Нашла свое призвание в международной недвижимости. Переехала
в ОАЭ, стала руководителем направления на платформе VRC, купила инвест-недвижимость себе.

А это точно законно?

"По телевизору говорили,
что недвижимость за границей отнимают. Мне страшно подвести клиента!” — я слышал даже такие вопросы, и вот мой ответ⤵️

Страх подвести клиента абсолютно нормальный
для каждого уважающего себя риелтора. Только страх
часто иррациональный и рождается из незнания.

Законодательство России не запрещает иметь недвижимость по всему миру. Исключение — чиновники и госслужащие.
Отнять недвижимость невозможно. Во многих странах существует полное право собственности, которое защищено законом. Да, необходимо отчитываться в госорганы о наличии недвижимости в другой стране. Но закон не запрещает ее иметь.

Если вы или ваш клиент боитесь покупать за границей, при этом хотите сохранить и приумножить капитал в валюте, существует список Недружественных стран для России. Их всего 49. Если боитесь, можно покупать или рекомендовать недвижимость в странах вне списка. Если следовать логике, страны вне списка недружественных, можно считать дружественными. Это ОАЭ, Таиланд, Камбоджа, Грузия и другие страны.

Например, недавно мы открыли направление Бразилия. Там можно расплатиться за недвижимость рублями🔥

Бразилия — далеко не единственная дружественная страна, где покупать недвижимость легко, надежно и безопасно.

Но повторюсь. Россиянам не запрещено покупать недвижимость в других странах. Например, в странах Европы. В мае в нашей компании VRC прошли 3 сделки по Болгарии. Стоимость объектов от 43 860 до 106 716€. Люди покупают по всему миру. Только пока что не у вас.

Идем дальше!

Как скоро будет сделка и комиссия — зависит от правильности действий на каждом этапе.

Следующий страх риелтора – “Я не найду клиентов в РФ”

Он может быть реальным, когда клиент боится,
и иррациональным — когда клиенты готовы купить,
а риелтору нечего предложить.

Что делать, если ваши клиенты из России все-таки боятся покупать недвижимость за границей?

Выходить на международный уровень и работать
с клиентами по всему миру. Можно работать
с русскоговорящей аудиторией, привлекая клиентов
через соцсети или рекламу.

Можно работать и с клиентами, которые говорят на другом языке. Знать при этом иностранные языки самому — необязательно.

Например, Марина Иневатова закрыла сделку по ОАЭ
с англоговорящим инвестором из Марокко 500 000$.
Ее комиссия составила 1% от суммы сделки. Клиент
пришел через телеграм-канал.

Марина осуществила первичную квалификацию с помощью переводчика, как мы обучаем в VRC и Школе. Затем передала клиента руководителю направления.

В зарубежной недвижимости комиссию платит застройщик. Бегать за клиентом и выпрашивать комиссию не нужно. Стоимость объекта для клиента не увеличивается. Агент зарабатывает от 3 до 6% за сделку. Комиссия фиксирована
и регламентирована. Растет в зависимости от вашего уровня в компании.

Некоторые риелторы тоже хотели выйти на международный рынок недвижимости. Эти ошибки стоили им сделок:

Страховка от неудачи

❌ Зайти на нашу платформу CRM VRC и пытаться выйти
на сделки, используя наши инструменты, не получив специальных знаний зарубежного рынка.

✅ Да, в зарубежной недвижимости и во внутренней есть много общего. Но также необходимы специфические знания, отсутствие которых, сразу выдает дилетанта.

❌ Не идти работать в зарубежную недвижимость, так как
у клиентов не было такого запроса

✅ Когда ваш клиент захочет купить недвижимость
за границей, он пойдет к тому, кто уже позиционирует себя,
как международный брокер недвижимости. Если ваши клиенты не покупают зарубежные объекты у вас, возможно они покупают их у других.

❌ Думать, что для работы на международном рынке недвижимости нужно досконально знать все страны и все иностранные языки.

✅ Для старта нужно изучить рынок недвижимости 2-3 стран, научиться правильно продавать в каждой из них, чувствовать себя уверенно. А знать иностранные языки вообще не обязательно.

❌ Думать, что старой клиентской базы достаточно, чтобы закрывать сделки на зарубежной недвижимости регулярно.

✅ Да, первые клиенты у наших агентов приходят из старой базы или близкого круга знакомых. Только этого недостаточно для стабильных сделок в долгосрочной перспективе. Вам рано или поздно придется научиться привлекать клиентов, чтобы остаться на международном рынке надолго.

Теперь, когда мы знаем возможные ошибки и как их предотвратить, можем двигаться дальше.

Делюсь методом проверенным на 4 000 агентов. Он соединяет
в себе рынок с высоким спросом,базу объектов, знания, поддержку на всех этапах сделки.

Суть экосистемы VRC:

1. Работа по всему миру. Вы решаете задачу клиента, а не ограничены одним районом.
2. Партнеры на местах. Не нужно лететь на показ. Партнер встретит клиента в другой стране, переведет договор, ответит на все вопросы, поможет закрыть сделку.
3. Знание стран. Сначала глубоко изучаем 2-3 страны. Дальше — больше.
4. Лучшие условия покупки недвижимости. Первый взнос от 10%, рассрочки до 35 месяцев.
5. Системное привлечение. Авито за копейки, готовые прогревы VRC, нетворкинг.
6. Инвест-блок и юридический модуль дополнительно.
7. Нейросети для облегчения вашей работы.
8. Масштабирование через открытие своего онлайн-агентства.

Так нашим агентам удается выйти на регулярные сделки
с инвесторами и инвест-недвижимостью в разных
странах мира.

Ваш рост и масштаб может быть не только в самостоятельных сделках. Плох тот риелтор, который не хочет стать генералом (зачеркнуто) не хочет открыть свое агентство.

Только офлайн-агентство на внутреннем рынке — это большие расходы на помещение, столы, стулья и компьютеры, зарплаты сотрудникам. В текущей экономической ситуации — это точно не рентабельно.

Онлайн-агентство международный недвижимости
на платформе VRC — это:

• расходы только на коллективную рекламу
• всегда есть приток агентов в офис
• полупассивный доход
• возможность помогать другим риелторам, растить звезд
• отдыхать и свободно путешествовать в любое время.

Благодаря выходу на международный рынок, я перестал быть районным риелтором. Открыл свое онлайн-агентство и получаю комиссию на полупассивных сделках.

Стал куратором Школы зарубежного риелтора. Беру студентов в свое агентство. Ращу звезд.
Регулярно получаю благодарность от клиентов и агентов, которые вышли на международные сделки, благодаря моему наставничеству.

Свободно путешествую с семьей. Побывал в Грузии и ОАЭ.
В апреле провел мероприятие в городе Магнитогорск для риелторов. Стал не просто специалистом, а экспертом с личным брендом.

Главное — я помогаю людям. Клиентам сохранить и преумножить капитал, переехать, иметь второй дом. Коллегам-риелторам стать специалистами международного уровня. Новичкам — обрести онлайн-профессию со свободой и доходом без потолка.

Так, чтобы это было стоящее обучение, а не просто очередной купленный курс

Где же можно научиться продавать недвижимость в 19 странах мира?

Я с самого начала понимал: международная недвижимость похожа на внутреннюю. В ней есть много общего и мои знания с внутреннего рынка будут преимуществом. Только есть и глобальные отличия, которые требуют обучения, повышения квалификации для риелтора. Поэтому обучение необходимо. Я всё знаю и умею — это гордыня, которая приводит к бедности. Мне это ни к чему😀

Для обучения я выбрал лучших. Не хотел учиться у инфоцыган-однодневок, которые пришли в зарубежную недвижимость позавчера. Мне важен был реальный эксперт с твердым продуктом, который прошел в недвижимости огонь, воду и медные трубы. Всегда будет на стороне меня и моего клиента.

Поэтому я выбрал Школу зарубежного риелтора Екатерины Котляровой.
Екатерина Котлярова — эксперт на международном рынке недвижимости с опытом почти 20 лет. Именно она создала платформу VRC и систему работы в зарубежной недвижимости, о которой я рассказывал ранее.

Мои первые 2 международные сделки состоялись еще во время обучения.
Теперь, когда получилось у меня, хочу чтобы получилось у вас.

Мы с Екатериной записали 3 бесплатных мини-урока, чтобы каждый риелтор знал, как расширить границы в странах,объектах, клиентах, сделках. Дарим 3 бесплатных урока, которые помогут разобраться, как устроен международный рынок недвижимости, и возможно стартовать в нем.

«3 шага, чтобы стать риелтором международной инвестиционной недвижимости и зарабатывать 1 500
–5 000$ (в среднем 300 000₽)
за сделку»

На нем вы получите 3 модуля:

1. Кто такой риелтор зарубежной недвижимости. Чем он кардинально отличается от внутреннего.
2. Система привлечения клиентов. Как находить клиентов-инвесторов, вкладывая в рекламу до 5 000₽/месяц
3. Экосистема сделки. Как закрывать сделки из любой точки мира, не бегая по показам.

Заполните форму ниже, чтобы зарегистрироваться и получить доступ к материалам.

Это ваша возможность гордиться своим делом, быть конкурентным и не зависеть от скачков ставки ЦБ.

Не ждите, пока внутренний рынок вернет вам былую стабильность. Станьте международным экспертом сейчас, пока стоимость входа на Авито смешная, а окно возможностей открыто.
До встречи на мини-курсе и в команде VRC!

Евгений Бутковский и Екатерина Котлярова.