Как выбирать страну, регион, стратегию и объект не по красивой презентации, а по цифрам, рискам и задаче инвестора
— эксперт зарубежной недвижимости с опытом почти 20 лет, основатель Школы зарубежного риелтора и платформы VRC, инвестор в зарубежную недвижимость.
Практикум проведёт Екатерина Котлярова
БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ
Как выгодно инвестировать
в зарубежную недвижимость в 2026 году: клиенту или себе
в зарубежную недвижимость в 2026 году: клиенту или себе
29 СЕНТЯБРЯ в 12:00 мск
🎁 Подарок за регистрацию:
«Карта инвестиционных направлений 2026: какие зарубежные рынки подходят под разные задачи инвестора»
«Карта инвестиционных направлений 2026: какие зарубежные рынки подходят под разные задачи инвестора»
На практикуме вы узнаете:
какие зарубежные рынки подходят под разные инвестиционные задачи
как риелтору говорить с клиентом на языке инвестора и аргументировать свой выбор
почему даже внутри одной страны разные регионы могут требовать совершенно разных инвестиционных стратегий
как оценивать доходность, ликвидность и риски объекта
какие стратегии использовать для аренды, перепродажи, капитализации и сохранения капитала
накопить капитал и купить инвестиционную недвижимость для себя в будущем
КОМУ НУЖЕН ЭТОТ ПРАКТИКУМ
Риелторам внутреннего рынка:
Если вы хотите выйти за пределы одного рынка и научиться работать с клиентами, которым важно не просто купить недвижимость, а сохранить, вложить или приумножить капитал.
На практикуме вы увидите, какие ваши нынешние навыки уже можно использовать в инвестиционном брокеридже и какие компетенции необходимо добавить для работы с зарубежными рынками.
На практикуме вы увидите, какие ваши нынешние навыки уже можно использовать в инвестиционном брокеридже и какие компетенции необходимо добавить для работы с зарубежными рынками.
Риелторам, которые уже работают с инвесторами:
Если вы рассматриваете недвижимость как часть собственного капитала и хотите понимать:
— куда именно вкладываете деньги;
— почему выбран этот рынок;
— какая стратегия стоит за покупкой;
— откуда должна появиться доходность;
— какие расходы и риски необходимо учитывать;
— как в дальнейшем выйти из инвестиции.
— куда именно вкладываете деньги;
— почему выбран этот рынок;
— какая стратегия стоит за покупкой;
— откуда должна появиться доходность;
— какие расходы и риски необходимо учитывать;
— как в дальнейшем выйти из инвестиции.
Если термины ROI, ликвидность, капитализация и инвестиционная стратегия пока кажутся сложными, практикум поможет увидеть логику всего процесса целиком и понять, на какие показатели действительно стоит смотреть.
Если вы умеете работать с инвестиционной недвижимостью в России, но хотите расширить предложение и разобраться как:
- анализировать зарубежные рынки;
- сравнивать регионы;
- оценивать объект по цифрам;
- выбирать стратегию;
- аргументировать предложение клиенту;
- работать не с одной страной, а с разными инвестиционными направлениями.
- анализировать зарубежные рынки;
- сравнивать регионы;
- оценивать объект по цифрам;
- выбирать стратегию;
- аргументировать предложение клиенту;
- работать не с одной страной, а с разными инвестиционными направлениями.
Тем, кто хочет инвестировать в зарубежную недвижимость для себя:
Тем, кто только начинает разбираться в инвестициях:
НА ПРАКТИКУМЕ РАЗБЕРЁМ:
- БЛОК 1. КАК МЫСЛИТ ИНВЕСТОРОт «мне нравится объект» к «имеет ли этот объект инвестиционный смысл»
Разберём:
- кто такой инвестор и чем его запрос отличается от запроса обычного покупателя;
- какие задачи инвестор решает через недвижимость;
- почему одному важен денежный поток, другому — рост стоимости, а третьему — сохранение капитала;
- какие показатели влияют на решение;
- почему хороший инвестиционный объект всегда начинается не с объекта, а с задачи человека, который его покупает.
Для риелторов отдельно покажем, как переходить от разговора о планировке, этаже и виде из окна к разговору о деньгах, сроках, стратегии и результате. - БЛОК 2. КАК ВЫБРАТЬ ИНВЕСТИЦИОННУЮ СТРАТЕГИЮОдной «самой выгодной» стратегии не существует.
Есть разные задачи:- СОХРАНИТЬ КАПИТАЛ
- НАКОПИТЬ КАПИТАЛ
- ПРИУМНОЖИТЬ КАПИТАЛ
- ПОЛУЧАТЬ РЕГУЛЯРНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК
И под каждую нужны разные решения.
На практике разберём наиболее распространённые стратегии с зарубежной недвижимостью и посмотрим, почему одна и та же стратегия не может одинаково хорошо работать для любого инвестора и на любом рынке. - БЛОК 3. КАК СЧИТАТЬ ИНВЕСТИЦИОННУЮ НЕДВИЖИМОСТЬНаучимся смотреть глубже заявленной доходности
Разберём:
- ROI;
- доходность;
- окупаемость;
- ликвидность;
- влияние рассрочки;
- расходы, которые влияют на итоговый результат.
Покажем, почему две квартиры с одинаковой рекламной доходностью могут дать инвестору совершенно разный финансовый результат. - БЛОК 4. КАК ВЫБРАТЬ НЕ ТОЛЬКО СТРАНУ, НО И КОНКРЕТНЫЙ РЫНОК ВНУТРИ НЕЁНе:
«Сейчас все покупают здесь».
А:
Задача → бюджет → срок → риск → страна → регион → стратегия → объект
На конкретных примерах посмотрим, почему:
- столица и курорт могут решать разные задачи;
- соседние регионы могут иметь разную стоимость входа и ликвидность;
- привлекательная рассрочка ещё не делает объект лучшей инвестицией;
- стратегию необходимо выбирать до объекта, а не придумывать после покупки. - БЛОК 5. КАК РАБОТАТЬ С КЛИЕНТОМ-ИНВЕСТОРОМДля риелторов разберём:
- где находятся потенциальные инвесторы;
- как упаковать и вести соцсети так, чтобы не быть в них 24/7 и при этом постоянно быть на виду и инвесторов;
- как определить инвестиционный запрос;
- какие вопросы необходимо задать до подбора объекта;
- как не отправлять клиенту десятки несвязанных вариантов;
- как презентовать недвижимость через задачу и цифры;
- почему правильно выстроенная работа может привести не к одной покупке, а к формированию портфеля и повторным сделкам.
ГЛАВНОЕ — БУДЕТ ПРАКТИКА
Мы не ограничимся разговорами о том, что «зарубежная недвижимость — это перспективно».
На эфире возьмём конкретную инвестиционную задачу и вместе пройдём путь:
На эфире возьмём конкретную инвестиционную задачу и вместе пройдём путь:
БЮДЖЕТ
ЦЕЛЬ
СРОК
ДОПУСТИМЫЙ РИСК
СТРАНА
РЕГИОН
СТРАТЕГИЯ
ОБЪЕКТ
РАСЧЁТ
ИНВЕСТИЦИОННОЕ РЕШЕНИЕ
Вы увидите не только конечный вариант.
Вы увидите, КАК к нему приходят.
Эту логику можно будет применять и при работе с клиентом, и при выборе недвижимости для собственного капитала.
Вы увидите, КАК к нему приходят.
Эту логику можно будет применять и при работе с клиентом, и при выборе недвижимости для собственного капитала.
ДОСТУП К ТЫСЯЧАМ ОБЪЕКТОВ
≠
ГОТОВОЕ ИНВЕСТИЦИОННОЕ РЕШЕНИЕ
В базе может быть 100, 1 000 или 250 000 объектов. Но инвестору не нужны 250 000 вариантов. Ему нужно понять: что подходит именно под его капитал и задачу. Поэтому ценность заключается не в количестве карточек в каталоге.
А в умении пройти путь:
запрос → рынок → стратегия → объект → расчёт → решение.
На практикуме вы увидите эту систему в действии.
А в умении пройти путь:
запрос → рынок → стратегия → объект → расчёт → решение.
На практикуме вы увидите эту систему в действии.
ПОДАРКИ УЧАСТНИКАМ ПРАКТИКУМА
🎁 «Карта инвестиционных направлений 2026»
Какие зарубежные рынки можно рассматривать под разные инвестиционные задачи и на что обращать внимание при выборе.
🎁 Готовая таблица расчёта инвестиционного объекта
Чтобы смотреть не только на рекламную доходность, но и на цифры сделки.
🎁 Пособие «Найти, привлечь, продать»
Рабочая связка для взаимодействия с клиентом-инвестором.
Какие зарубежные рынки можно рассматривать под разные инвестиционные задачи и на что обращать внимание при выборе.
🎁 Готовая таблица расчёта инвестиционного объекта
Чтобы смотреть не только на рекламную доходность, но и на цифры сделки.
🎁 Пособие «Найти, привлечь, продать»
Рабочая связка для взаимодействия с клиентом-инвестором.
ПРАКТИКУМ ПРОВЕДЁТ
🔹 почти 20 лет в сфере зарубежной недвижимости;
🔹 основатель Школы зарубежного риелтора;
🔹 основатель платформы-агентства VRC;
🔹 база VRC — более 250 000 объектов;
🔹 работа с недвижимостью более чем в 20 странах;
🔹 более 6 лет обучает специалистов зарубежной недвижимости;
🔹 инвестор в зарубежную недвижимость;
🔹 имеет практический опыт строительства и управления зарубежными объектами.
🔹 основатель Школы зарубежного риелтора;
🔹 основатель платформы-агентства VRC;
🔹 база VRC — более 250 000 объектов;
🔹 работа с недвижимостью более чем в 20 странах;
🔹 более 6 лет обучает специалистов зарубежной недвижимости;
🔹 инвестор в зарубежную недвижимость;
🔹 имеет практический опыт строительства и управления зарубежными объектами.
Практикующие руководители зарубежных направлений, которые работают с реальными рынками, объектами, застройщиками и запросами инвесторов.
Они помогут показать главное: почему за названием страны всегда стоят конкретный регион, объект, цифры и инвестиционная стратегия.
Они помогут показать главное: почему за названием страны всегда стоят конкретный регион, объект, цифры и инвестиционная стратегия.
Екатерина Котлярова
А ТАКЖЕ ЭКСПЕРТЫ VRC
ЧТО ВЫ УНЕСЁТЕ С ЭФИРА
Не просто список перспективных стран и несколько интересных объектов. А понимание самого алгоритма работы с инвестиционной недвижимостью:
ИНВЕСТОР
ЕГО ЗАДАЧА
БЮДЖЕТ И СРОК
СТРАНА И РЕГИОН
СТРАТЕГИЯ
ОБЪЕКТ
РАСЧЁТ
РЕШЕНИЕ
Если вы риелтор — сможете иначе смотреть на запросы клиентов и предложения застройщиков.
Если инвестируете для себя — сможете задавать гораздо более точные вопросы перед тем, как принимать решение о покупке.
Если инвестируете для себя — сможете задавать гораздо более точные вопросы перед тем, как принимать решение о покупке.
НЕ НАЧИНАЙТЕ С ВОПРОСА «КАКУЮ КВАРТИРУ КУПИТЬ?»
Начните с вопросов:
«Какую задачу должен решить мой капитал?»
«Какой рынок подходит под эту задачу?»
«И только потом — какой объект выбрать?»
«Какую задачу должен решить мой капитал?»
«Какой рынок подходит под эту задачу?»
«И только потом — какой объект выбрать?»
© 2026
ИП Котлярова Екатерина Ильинична
ОГРНИП 320774600175609
ОГРНИП 320774600175609
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ
*