- снимаем страхи агента,
- кто является инвестором,
- инвесторы вокруг нас,
- убираем личные ограничивающие убеждения!
- почему надо работать с инвесторами, их основные задачи
- основные понятия в РФ и ограничения в названиях для специалиста, который консультирует в сфере подбора недвижимого имущества

- кто такой инвестор,
- почему это будет один из приоритетных ваших клиентов,
- ключевые качества
- какие у него критерии оценки,
- какие стратегии он реализует,
- как думает инвестор
Бонус: Подборка актуальных объектов по всему миру с минимальными суммами инвестирования от 1000$

- где искать инвесторов?
- особенности привлечения: подача, оффер
- рабочие методы привлечения в 2025 году

- как взаимодействовать: первый контакт,
- варианты работы
- как выбрать: под бюджет, под страну, под стратегию
- как подготовить и провести презентацию объекта для инвестора,
- можно ли закрыть продажу без квалификации
Бонусы:
- вопросы для квалификации;
- топ 5 правил подачи себя как инвестиционного консультанта во взаимодействии с инвестором;
- топ ошибок в коммуникации с инвесторами

- почему нет единого решения в инвестициях, которое работало бы всегда и для всех;
- как выбрать свою стратегию

- этапы развития рынков
- взлеты, кризисы и особенности инвестирования в каждый из периодов
- инвестирование по кругу: факторы влияния на формирование этапов рынка.

- понятие ликвидности,
- что влияет на ликвидность объекта;
- как оценить ликвидность;
- можно ли инвестору воздействовать на ликвидность и как именно

учим рассчитывать доходность от простого к сложному:
- расчет доходности по готовому объекту
- расчет доходности по строящемуся объекту
- расчет крышки пива
- расчет с учетом доп факторов (рассрочка платежа)
- полный расчет с учетом всех факторов по кругу
Бонус: Формулы по каждому виду расчета
Таблица для расчета с рассрочкой

как инвестор может снизить затраты и повысить доходность объекта:
- кредиты,
- рассрочки,
- отсрочка платежа,
- оплата после ключей,
- оплаты, привязанные к этапам стройки и тд
Бонус: таблица по инструментам
перечни документов

понятие стратегии и факторы, которые ее определяют
ОБОЗНАЧАЕМ СТРАТЕГИИ
- типы: накопление, сохранение, приумножение
- виды стратегий: аренда + гарантированная аренда, перепродажа, пресейлы, брендовая недвижимость, готовая и строящаяся недвижимость, (сроки и риски по каждому виду, условно относим к какому-либо из типов стратегий)
Бонус: Таблица Типология стратегий + ПРИМЕРЫ по стратегиям

- что такое первичные и вторичные рынки
- в чем разница стратегий инвестирования на каждом из них
- какие стратегии инвестирования возможны
- свободные для завоеваний рынки
- как сделать недвижимость инвест привлекательной
Бонус: Реальные работающие стратегии

- особенности недвижимости в больших городах и курортных зонах:
что строится, что востребовано, что лучше продается, какие категории покупают и для чего
- особенности инвестирования: доходность, риски
Бонус: Сравнительная таблица параметров

- понятие перепродажи, зачем/в каких случаях уместно реализовать эту стратегию, почему это одна из самых сложных стратегий
- что нужно учитывать при выборе объекта для перепродажи, риски и особенности процесса
- когда перепродажа невозможна или нежелательна
- как системные проблемы рынков влияют на реализацию этой стратегии
Бонус: таблица по странам с условиями перепродажи

- что такое стресс-активы
- какие инвесторы могут с ними работать
- что нужно учитывать при работе с такими активами
Бонус: Типы стресс-активов для покупки

- неправильно определены сроки
- ошибка в расчетах,
- завышенные ожидания,
- купить дешево,
- не брать ответственность,
- не учитывать расходы УК,
- перенесенные сроки сдачи объекта,
- оплата 100% новостройки при наличии возможности рассрочки и др

- разделение ответственности между агентом-инвест-консультантом и инвестором
Бонус: форма договора на инвест-консультирование

Урок 1: Особенность выбора недвижимости и показатели доходности аренды в Грузии (Батуми)
Урок 2: Особенность и показатели доходности аренды в Тайланде (Пхукет)
Урок 3: Особенность и показатели доходности аренды в ОАЭ (Дубаи)

Ежемесячные встречи, прокачка себя и личностный рост

- Длительность - 2 недели
- Работа в группе по расчету вложений
- Встреча-тренинг по темам: Как сделать подборку и ваш алгоритм действий + Как сделать презентацию для клиента + Как сделать необходимые расчеты
- Партнерские сделки